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          在线看午夜福利片

          时间:2020-03-30 07:32:04 来源:网络整理 编辑:陈晓东

          核心提示

          落入地狱  五、看午科技行业适合五彩缤纷的色彩艺术设计  手机领域之前苹果手机从单一颜色逐渐变成多变的颜色,看午说明针对不同消费群体,不同颜色很容易满足人们对于颜色的需求。

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           成功的案例总是相似,夜福“死亡”的原因却各有各的悲剧,夜福即便绝大部分都说是因为“资金链断裂”导致,但产生资金链断裂的原因也各有不同。经历了2000年互联网泡沫和2008年经济危机后,利片2016年再次划下了泡沫和寒冬的韵脚。

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          B2C互联网是这样,利片B2B也是一样 。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿,看午让客户帮你干。刚才我们讲的苹果、夜福桉板的例子,并不是供应链金融,但是我把货控住了,我做的是货金融。什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的,利片你做不到。

          C不一样 ,使用、决策、买单是同一人。于是阿里就增加了账户功能 ,使得母账号可以把所有子账号信息归集,业务员走了客户不走;再后来,母账号有了产品报价审批功能 。

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          我就放那儿了 ,9个月没用,后来他们给我打电话,说你一次也没飞过,要是未来三个月不飞,你就降为金卡了。这样,老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户,而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润,只有这样,地推人员才有动力去推动客户转向半自动 、全自动交易。不过传统企业对特权理解不够,过于喜欢谈钱。

          例子简单,但它足以说明在互联网时代,你用一个组织,用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是,它不是简单的企业对企业,而是企业对企业加上商人对商人。计划这里面有什么规律呢?据我观察,就是企业越小计划越差,计划越短,企业越大,计划越长。C很简单,在淘宝也好 ,京东也好,基本上是现款现货,最多现在给你打个白条,跟你谈一点消费金融,而且使用消费金融的人实际上比例很少。

          但无论是代理加盟还是直销,都需要地推 ,都需要建设地推队伍 ,管理地推质量。供应链金融要至少涉及两个交易环节,要有两个交易场景。

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          落入地狱互联网时代的B2B交易,要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。因为这三样东西都是高频的,是可以黏住人的,为什么它们能黏住人?因为和交易是公司行为不同,社区、资讯和工具,都是商人的行为。

          一定要做金融,怎么做?只有两种做法。哪40家?最愿意拥抱互联网,拥抱电子商务的那40家。不论是交易型还是服务型的B2B,它都是一个比2C,比消费端频率要低的东西,这是B2B的第二个本质。“判得准”是什么?知道苹果、糖多少钱一吨 ,依靠SaaS、了解抵押物的价值;“看得住”,就是保证货权得在你的手里面。拍卖,团购,中远期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大价值所在。省钱也不是和中小企业核心的卖点。

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          为什么要设置这样的账户,因为这两者的需求是不一样的,而这一点也是阿里从实践中总结出来的。所以我们说B2B很残酷,你进入一个行业的时候,是加速这个行业的去库存、去产能,而绝对不可能做到让每个企业都活下来 。

          人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。我们在设计2B产品的时候一定要清楚,绝对不要以为你的产品是给企业用的,你要问的问题应该是,这个产品是给企业中的谁用的,哪一个岗位用的。第二种方法,“白手套体系”,就是分层报价,和沃尔玛谈与和个体户谈 ,价格不能一样。我们进来之后告诉他们,我们改变你的运输方式的同时以更低的利率给你提供贷款。

          信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱,资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益,还有物流 。那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题?最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。

          子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法,但老板后来的确发现它很好用,因此不断提出新的需求 ,比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。阿里巴巴B2B最先分类分级,同时做到特权特价 ,但当时没有考虑出力问题。

          相反,成功的B2B企业,肯定是在为企业中的人提供服务 。为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事,资本的故事,通常都是2C、是面向消费者的狂欢,但B2B却是在幕后的,它不是每个消费者都每天接触到,也不是天天在街上能够看到,更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。

          和2C不同,2B的特点是多账户,多决策;2B业务一定要做好分类分级。以社区、资讯等方法创造高频服务黏住企业,马云很早就想清楚了这个事儿。让天下没有难做的生意,就是一定要想办法服务中小企业 。比如盛景网联,它之所以能够成功,肯定是因为它在设计每一堂课,每一个内容之前,首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课,而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B,不要停留在企业对企业,而更多应该是企业家对企业家,商人对商人,这是我们说的第一点。

          即便是最小单位的B,夫妻老婆店,也是两人决策,两个人也有不同分工。B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。

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          虽然如此 ,也不能没有网上价格 ,否则无法实现自动交易,B2B就回到了简单的信息服务,交易双方得在网上聊天、见面 ,效率很低。不但如此,只要你货在仓库,我还可以给你垫资,先借给你相当于商品价值50%的资金。